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你知道化妆品销售渠道有多少种吗?

除了买包,女人喜欢买什么?当然是化妆品喽!化妆品已经升级到女孩每天都必须的日常用品。化妆品的价格从几十英镑到几千英镑不等,每个人喜欢的购买地点和购买方式是不一样的。那么,你们都喜欢在哪里买呢?

1.CS渠道
最早的化妆品销售渠道CS就是Cosmetic Shop的意思,即化妆品店,渠道主要由化妆品店或连锁店组成,为客户提供多品牌一站式消费服务。 传统CS店植根于乡镇街道,如”**美容百货”,平易近人,接近当地消费水平,在当地消费者中很受欢迎,其影响力大多集中在地点。
在一线和二线城市,CS商店大多以统一连锁店的形式呈现。国外化妆品CS商店的代表有Sephora、Sasha International、Watsons等;当地化妆品CS商店的代表包括嘉兰美女、金甲虫、橙橙、唐三彩等。在这些亮丽时尚的商店里,年轻的白领青年经常光顾。
国内大多数品牌在一定程度上也是由CS专卖店开发的。可以说,早期CS商店和化妆品品牌是共同的成就。据了解,中国市场上有接近20万家CS化妆品店,分布在全国各地,CS渠道对化妆品销售市场的影响很大。

2.百货公司渠道:高端品牌集散地
百货公司渠道是通过大型百货公司(如银联、银泰、百盛等)销售化妆品的另一个常见渠道。购物中心通常是高消费人群的聚集地,国际品牌往往选择在这里设立柜台,如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。
一个品牌可以进入百货公司渠道,一方面表明该品牌具有很强的消费者吸引力和盈利能力,可以为百货公司创造高销量以吸引人流;另一方面也表明企业有良好的财务实力,毕竟进入这个渠道需要相当坚实的资金链作为支撑。

3.KA频道:知名大众品牌聚集地
KA,又称Key Account,是指大型商店(如沃尔玛、家乐福、华润万佳等)的销售渠道,又称商超渠道。我们都知道,去超市的人很可能随意购买,所以超市里的化妆品价格不算太高。同时,由于超市产品一般都是消费者自由选择和购买的,超市化妆品货架上的流行品牌通常都是家喻户晓的名字,比如巴黎欧莱雅、尼维雅、百雀羚、相宜本草等等。

4.购物中心:单一品牌商店的温床
购物中心Shopping mall 是一种新的超级购物中心,许多化妆品品牌选择在购物中心开设自己的单一品牌商店,与传统百货公司柜台相比,单一品牌商店在装饰设计上有更大的回旋余地,产品类型也更完整,品牌认知度更高。同时,凭借购物中心的综合休闲、购物和娱乐功能,单一品牌商店可以吸收更多的人。因此,购物中心已逐渐成为单一品牌商店发展的温床。REC等就是单一品牌商店的代表。

5.场外渠道OTC
OTC或Over The Counter被称为非处方药渠道,也称为药房渠道。目前,在中国大陆,化妆品和药品不在同一家商店销售,化妆品和药品的销售是相互独立的。但是在香港、台湾、韩国和日本,去药房买化妆品是很常见的。与药物解决人体健康问题相似,化妆品在一定程度上解决了人体皮肤问题,两者在功效上有相似之处,因此化妆品进入药房销售并不奇怪。此外,这与化妆品和药品的区域监管制度有关。

6.专业渠道:美容院、理发店等。
美容院或理发店销售的美容院大多是专业的系列产品,有自己的神秘感,不为公众所熟知。与其他化妆品流通渠道相比,这一渠道比较低调,只涉及人群的某一部分,透明度不高。同时,消费者在消费过程中更受专业人士意见的影响。

7.直销渠道
直销渠道以产品为核心,以人际网络为基础,制造商不通过经销商,直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。
直销不同于传销,直接营销是保证产品质量,传销没有产品或产品质量差。
到目前为止,中国的直销企业,其中包括熟悉的外国直销企业:安利、完美、玛丽凯、雅芳、无限极等。在直销渠道中流通的化妆品品牌不多,但销量可观,这些品牌的累计销售在整个行业中也占有重要地位。